Повлияют ли временные лицензии на управление лицензиями в 2010 году?
Директор по разработке компании Flexera Software в блоге FAST написал свое мнение о временных лицензиях.
С наступлением нового года организации занялись уточнением своих программ в области управления лицензиями на 2010 год, сопоставляя инвестиции в программное обеспечение с отдачей от используемого ПО. Как организация может быть уверена в том, что приобретается только то ПО, что действительно используется? И как организация может быть уверена в том, что постоянные лицензии, приобретенные в прошлом году, соответствуют текущим потребностям?
Один из подходов к решению описанной задачи заключается в приобретении подписочных или временных лицензий вместо постоянных. При использовании временных лицензий горизонт планирования ограничивается одним годом вместо более длительного и более сложного планирования на 3-5 лет.
Например, Jim Geisman из Software Pricing Partners дает совет производителям программного обеспечения:
Если вы все еще используете постоянные лицензии, то самое время остановиться и предложить временные лицензии (а возможно и бандлы, включающие контракты на тех. поддержку и обновление)
Прислушиваются ли производители программного обеспечения к этому совету? Результаты исследования The 2009 Software Pricing and Licensing Trends Survey, проведенного компанией Flexera Software (бывшая Acresso Software) совместно с IDC, дают интересную картину. Ниже приведена доля производителей, которые ответили, что они ориентируются на предложение временных лицензий:
- 2007 год – 36%
- 2008 год – 38%
- 2009 год – 29%
Еще интереснее ответ на вопрос о том, будут ли производители ориентироваться на временные лицензии в течение ближайших двух лет. Вот доля положительных ответов:
- 2007 год – 48%
- 2008 год – 45%
- 2009 год – 32%
Очевидно, что производители программного обеспечения ожидали, что к 2010 году возрастет спрос на временные лицензии, но этого не произошло. Получается, что даже к 2011 году доля независимых производителей программного обеспечения, ориентирующихся на подписочные или временные лицензии, останется на уровне все тех же 30-35%.
Возможно одной из причин такой ситуации является тот факт, что независимые разработчики полагают, что временные лицензии имеет смысл предлагать в исключительных случаях по запросу. Я думаю, что это неправильно, т.к. временные лицензии могли бы увеличить лояльность клиентов, обеспечивая им более гибкий инструмент для оптимизации их инвестиций в ПО.
Видимо тем компаниям, что рассматривают временные лицензии как инструмент оптимизации инестиций в программное обеспечение, придется подождать еще несколько лет. А пока компании продолжать применять технологии управления постоянными лицензиями, связанными с ними рисками и проблемами.
