Как получить софт MS и не платить?

Опубликовано 5 марта 2010

Репост отсюда: http://vgabriel.livejournal.com/47089.html

Когда не надо платить денег…

Из разговора с разными людьми, я понял, что некоторые вещи надо повторять часто, много, и не забывать повторить через год, а то и через 2.

О чем это я? Я о стоимости ПО. (Если не хотите читать общих размышлений – переходите к разделу – Как получить софт и не платить - ниже) Т.е. программы от Майкрософт стоят денег, и иногда люди считают что эти программы стоят слишком много денег. Как формируется цена? Вообще это вопрос, на который я не знаю точного ответа :) , и надо будет попробовать найти людей, которые отвечают за формирование цен, но в моем представлении цена формируется примерно так:

  1. Есть некоторое ПО;
  2. Есть конкурентное ПО;
  3. Есть польза от использования этого ПО;
  4. Цель тех, кто устанавливает цену сделать так, чтобы максимизировать прибыль при условии, что польза от ПО будет выше его совокупной стоимости владения на какой-то период времени, и совокупная стоимость владения конкурентов будет выше.

Безусловно в формуле из пункта 4 есть много условностей, есть много переменных, которые могут отличаться для страны или продукта и т.д. и все это считается на некоторой модели, которая не идеальна, но если бы я занимался этим, я наверное делал бы как-то так. Собственно основные идеи по продажам ПО от Майкрософт лежат в этой же плоскости – показать пользу, оценить ее, показать что цена (TCO) ниже пользы, показать, что цены конкурентов выше.

При этом, Майкрософт понимает, что есть случаи когда одинаковая цена для всех не адекватна ситуации. Поэтому есть специальные цены для государственных организаций и спец. цены для учебных заведений.  Но есть и еще достаточно много других возможностей, собственно я хочу тут перечислить те из этих случаев, про которые я знаю, возможно они будут для кого-то полезны + если Вы знаете другие случаи – сообщите улучшу этот пост.

Специальные цены (в т.ч. нулевые) реализованы в виде действий двух типов – программы и акции.
Программа – это долгосрочная история, длятся они, как правило, годами и Вы можете начать в ней участвовать не особо торопясь, собственно здесь собрана информация о таких программах.
Акция – это краткосрочный проект на 2-3-6 месяцев. Чтобы быть в курсе акций – можно заходить на http://www.microsoft.ru они, как правило будут на первой странице, или подписаться на RSS http://www.microsoft.com/rus/newscenter/aggregatedRSS.xml и тут я не буду писать об акциях.

Как получить софт и не платить

Или заплатить существенно мало. Это можно сделать не всем, а некоторым типам пользователей:

  1. Если Вы школьник от 12 лет, студент или аспирант, который изучает программирование
  2. Если Вы студент факультета точных и естественных наук или технических специальностей
  3. Если Вы студент художественного или дизайнерского факультета
  4. Microsoft Office для студентов, аспирантов и преподавателей ВУЗ-ов
    • Акция (долгосрочная) предоставляет скидку 80% – http://www.microsoft.com/rus/studentoffice/
    • Приобретенный офисный пакет остается Вашим и после окончания ВУЗ-а
  5. Если Вы ИТ стартап (недавно созданная компания)
    • Программа помощи на 3 года – BizSpark – в т.ч. доступ к ПО http://ms-start.ru/Programs/BizSpark.aspx
      • доступ к практически полному спектру ПО Майкрософт, для разработки коммерческих продуктов и оказания услуг.
    • У программы большое количество партнеров, у которых можно получить дополнительную помощь
  6. Если Вы зрелая ИТ компания
  7. Если Вы веб-студия или индивидуальный веб-разработчик
  8. Если Вы общественная организация
Лицензирование ,

Если Вам понравилась эта запись, то оставьте комментарий или подпишитесь на RSS, чтобы получать новые записи из этого блога.

Комментарий

(обязательно)

(обязательно)