Цены на софт и лицензии: мировые тренды
Компания Flexera Software вместе с IDC провела исследование The 2009 Software Pricing and Licensing Trends Survey, выявив основные тренды в области ценообразования и политики лицензирования.
Производители играют с ценами и схемами лицензирования все активнее, но всегда эффективно
За последние 2 года более 40% производителей программного обеспечения внесли изменения в политику лицензирования и цены в целях увеличения доходов, улучшения взаимодействия со своими клиентами и стимуляции процесса продаж. Забавно, что только 45% считают свои стратегии в области лицензирования и ценоообразования эффективными и соответствующими ценности их продуктов, хотя большинство клиентов удовлетворены функциональностью приобретаемых продуктов (точнее ее соответствием цене).
Несмотря на активную разработку более гибких схем лицензирования, директор по разработкам из компании Flexera Software отмечает в своем посте (мой перевод тут), что независимые разработчики по-прежнему не уделяют должного внимания временным лицензиям и временному предоставлению прав использования ПО на основе подписочных схем (Subscription License), что могло бы стать для клиентов очень эффективным средством оптимизации расходов на программное обеспечение. Хотя в ближайшие 2 года все-таки ожидается рост доходов производителей от подписочных схем, более того – он выйдет на первое место, обогнав доходы от постоянных лицензий.
Нет единой точки зрения между пользователями и производителями ПО и на метрики лицензирования, т.е. на критерии подсчета числа лицензий и общей стоимости лицензирования. Если производители предлагают приобретать лицензии по числу компьютеров (или серверов), пользователей или по числу одновременных подключений (конкурентные или сетевые лицензии), то заказчики предпочитают только последние – конкурентные лицензии.
Аналогична ситуация и с другими метриками лицензирования: производители ориентируются в большей степени не на те критерии, которые хотели бы использовать их клиенты.
В течение ближайших двух лет наиболее популярны будут лицензии по числу компьютеров (Per Seat или Per Device), по числу пользователей (Per User) и конкурентные лицензии (Float или Concurrent). Сейчас только 15% производителей предлагают лицензии на основе объема использования ПО (лицензии по числу запусков, времени использования и т.д.), но к 2011 году объем использования войдет в тройку наиболее быстро растущих метрик лицензирования.
Контроль за установкой ПО и технические средства защиты: производители и пользователи говорят на разных языках
59% организаций предпочитают использовать для контроля за установкой ПО инструменты, работающие по сети, хотя лишь 28% производителей предлагает подобные инструменты (и в ближайшие 2 года рост не ожидается). 36% производителей вообще использует серийные номера, вводимые локально при установке продукта, хотя лишь 2% организаций считают этот способ удобным и приемлемым для себя. Кстати, активация через Интернет используется 27% производителей.
Бардак с лицензиями в организациях продолжается
76% опрошенных уверены, что для некоторой части программного обеспечения приобреты избыточные, не используемые на практике, лицензии, а в более 25% организаций избыточные лицензии приобретены для 20% и более программных продуктов. В 53% организаций приобретенное программное обеспечение используется в большем объеме, чем допускается приобретенными лицензиями. Все это – гигантские юридические риски и избыточные расходы на программное обеспечение!
Прозводители не спят и “секут” за использованием их ПО
58% производителей программного обеспечения так или иначе отслеживают использование программных продуктов своими клиентами, хотя в большинстве случаев для этого используются примитивные инструменты. Лишь 34% производителей не используют какие-либо средства контроля, при этом число таких производителей сократилось с 48% в 2008 году.
Учет за лицензиями и использованием – это важно!
Более 70% организаций отметили, что корректное лицензирование программного обеспечения и обеспечение соответствия законодательству является одной из важнейших задач, поэтому они используют программные средства контроля и учета. Реализуя контроль за использованием программного обеспечения и учет лицензий организации преследуют следующие цели (в порядке значимости):
- Сокращение расходов, связанных с ПО (38%)
- Обеспечение соответствия использования ПО заключенным с производителями лицензионным соглашениям
- Минимизация времени простоя
Хотя 35% организаций по-прежнему либо не использует программных средств учета и инвентаризации лицензий и ПО, либо вообще не занимается управлением, число организаций, использующих средства управления, возросло с 58% в 2008 году до 62% в 2009 году.
Если Вам понравилась эта запись, то оставьте комментарий или подпишитесь на RSS, чтобы получать новые записи из этого блога.
