Продажи Microsoft в России упали в 2 раза
Статейка на CNews: http://www.cnews.ru/news/top/index.shtml?2009/07/02/352703
Вопрос: почему? Понятно, что кризис, снижение деловой активности, снижение спроса и тому подобное. По-моему тут есть один важный нюанс: слишком большая доля продаж, по крайней мере в регионах, носила легализационный характер. Т.е. компании покупали лицензии на ПО, которое уже использовалось. Как следствие, никаких бизнес-выгод от такой покупки, если она не сопровождается услугами по развитию ИТ-инфраструктуры, для компании нет, легализация никаких бизнес-проблем не решает, кроме минимизации рисков. Основной мотив для покупки: страх проверки. Как только этот страх по какой-либо причине исчезает или страх проверки на фоне прочих проблем становится не самым приоритетным, то легализация уходит на второй план.
Почему так? Потому что слегка “зажрались” и партнеры, и сам Microsoft на волне легализации, когда спрос порой превосходил возможности канала. Слишком небольшой акцент делался на функциональные особенности, бизнес-преимущества, консалтинг. Наверное 90% партнеров Microsoft занимались чистейшим бокс-мувингом, причем порой и в лицензировании то не разбираясь особенно.
Менять ситуацию по-моему Microsoft в России стала активно год назад, но не успела до кризиса. Началось все с чистки рядов партнерских, всякие ИП Пупкик и ООО “Мега-мега-мега-корпорация” потеряли статусы, которые непонятно как получили, партнеров сегментировали, появились новые компетенции.
Сейчас и модель продвижения ПО очень сильно поменялась, корпоративным клиентам помогают “выжать” из корпоративных программ и подписки Software Assurance максимум выгод, Microsoft активно подталкивает партнеров перейти от коробочного бизнеса к консалтинговому, к интеграции в области софта, позиционируя свои продукты как инструменты для решения проблем клиентов, продвигается SAM.
В общем по-моему кризис на пользу пойдет Microsoft в России. Учитывая выход Windows 7, Windows Server 2008 R2 с новым Hyper-V, других продуктов, которые положительно рынком оценены, надо полагать, что дела не так уж плохи, хотя провал продаж в 50% в текущем календарном году скорее всего не избежать…
Если Вам понравилась эта запись, то оставьте комментарий или подпишитесь на RSS, чтобы получать новые записи из этого блога.
