CIO: Экономная и еще экономнее
На сайте московской компании Мурава нашел ссылку на статью про SAM. Статья хоть слегка и старая, но вполне актуальная и интересная.
Статья: http://offline.cio-world.ru/2007/61/328663/
Что полезного:
- Совершенно верно обозначены преимущества аренды программного обеспечения (приобретение временных прав на использование) с точки зрения управления лицензиями;
- Упомянуты основные способы (но далеко не все) снижения стоимости программного обеспечения для организации за счет:
- Получения объемных скидок (за кол-во одновременно приобретаемых лицензий одного типа, продукта или производителя);
- Приобретение подписки на обновления, что позволяет в будущем снизить расходы на приобретение новых версий программного обеспечения;
- Приобретение, по возможности, конкурентных лицензий (по числу одновременно работающих пользователей);
- Фиксация цен на приобретаемые продукта на будущие периоды и получение объемных скидок авансом (за предоставленных прогноз приобретения дополнительных лицензий в будущем);
- Получение скидок за миграцию в случае замены программного обеспечения одного производителя на аналогичное по функционалу от другого.
Как один из инструментов упомянут хостинг приложений. Не совсем согласен с этим утверждением. Нет доверия к таким решения, в России совершенно не развиты, а ставить эксперименты на себе не всякий захочет. Кроме того и развитие этого направления как-то не очень заметно идет… Изредка так попадется на глаза какие-то мелкие новости про хостинг CRM.
Совсем не согласен с идеей “мотивированного снижения цены” – факически описаны “качели”, когда из нескольких поставщиков по очереди “выбивается” скидка с помощью предложения, полученного от предыдущего поставщика (и так по кругу, пока цены не перестанет снижаться). Во-первых, такие “качели” мотивируют поставщиков на картельные сговоры. Во-вторых, в итоге в таких случаях побеждает компания, у которой издержки либо не учитываются (компания однодневка – ей все равно), либо минимальны из-за отсутствия какой-либо поддержки и сервисов (компания в стиле “box moving”) – в обоих случаях поставщик не в выигрыше. Чтобы этих негативных моментов не было можно предварительно проводить выбор приемлемых поставщиков по качеству, а уж между ними проводить аукцион.
Если Вам понравилась эта запись, то оставьте комментарий или подпишитесь на RSS, чтобы получать новые записи из этого блога.
